對於台灣的內需市場逐漸減少，從以往勞力、代工密集階段，轉型
至技術與研發層級，張新定的想法是：「台灣可以做先進國家與
中國大陸之間的平台。」他認為，雖然大陸的產品較已往有顯著的
進步，但比例上仍不高，因此在產品品質參差不齊的狀況下，造成
西方國家對大陸所生產的產品，不論是在穩定性、品質，甚至是價
值觀、溝通都有很大的疑慮，「倘若這時台灣的先進儀錶同業，能
適度扮演居中的窗口和溝通管道，將是不錯的方向。」
  
  其次，張新定也提到，“整合的問題”。單就壓力儀錶來看，涵
蓋電機、機械、自動化等諸多產業，不同行業在使用儀錶上，各有
其重視之處，而「台灣在儀錶上有十幾年的成熟經驗，所以在大陸
市場，台灣將能扮演優秀而專業的角色。」
  在選購溫度、壓力儀錶時要注意的事項，張新定的建議是，要注
意流體種類/特性；流體溫度、壓力；現場安裝的環境；業者需求；
現場使用狀況及安裝所需注意事項等，都是他認為客戶所必須要考
量的項目之一。以工作環境為例，「惡劣的環境下，選擇類比式的
儀錶，在讀取數據時將更方便且有效。」
  目前台灣在儀錶的內需市場來看，台灣本地的品牌約佔7成，美日
德品牌則為3成。張新定說，「台灣現在的儀錶內需市場，外來品牌
的比重愈來愈小，台灣本地的品牌則愈來愈大。」他說明，因為台
灣在儀錶上的技術已十分精進，所以在品質差異，較國外品牌愈來
愈小的情況下，廠商再考量成本及交期後，已不再指定國外特定品
牌不可。
  對於未來發展，因為昶特只專注於壓力、溫度的領域，張新定認
為更需要在此領域做深度和廣度的發揮，因此不論是產品的充足性
，或豐富化都很重要，並且還要讓客戶在需要昶特或亞帝的產品時
，都能達到“一站供應”。他說，昶特或亞帝所衍生的產品，也會
考量業界不同的使用需求，並參考國外最新的研發走向，以便整合
或調整，真正做到滿足客戶的需求為依歸。
產品是為因應市場的需要來提供，並且昶特的銷售對象是B2B，而非
B2C，所以雖然儀錶只是設備的環節之一，不過卻很重要。張新定強
調，「如果儀錶不精準，設備多好也沒有用。」
  他解譯，「儀錶基本上都會保障一年，但如果品質不穩定時，就
會產生很大問題。像染整機械所使用的壓力、溫度儀錶，如果誤差
過大，不夠精準時，就會造成壓力、溫度難以去控制，最後染整出
來的染布，色差就會過大。另外，石化業來說，儲油槽的儲油量都
須靠微壓錶測量，因此若發生誤差不精準，超過容許程度時，就會
造成對儲油槽的容量，誤判的情況發生。」
  另外，「歐盟的ROHS規範要求，及現今的潮流趨勢，都是儀錶同
業不得不面對的議題，」因為ROHS規範雖然主要針對電子、電機類
產品所制定，但儀錶要搭配業者的儀器設備，外銷至歐盟，因此同
樣會受到規範，避開不了，加上電子壓力、溫度錶儀，是屬於電子
類產品，所以也會受到規範，張新定表示，依照公司今年的佈局，
仍是把品牌行銷鎖定在大陸市場，並也會將國外佈局做一調整及提
昇。換言之，未來昶特除繼續維持台灣本土既有的客戶外，大陸和
國外更是其不可或缺的市場開拓重心。
  在新的年度昶特也將在電機壓力、溫度錶計等特殊產品上，加重
百分比，同時累積在此領域的經驗，做更大發揮。他指出：「類比
指針儀錶，除了維持既有客源外，也會鎖定國外市場，因為國外市
場在類比儀錶上的需求還很大，因此仍有廣泛的爭取空間。」
  此外，在3年半前，亞帝國際還和美國GAUGE公司技術合作，成為
其亞洲區總代理，引進GAUGE公司部份的冷凍、空調壓力溫度儀錶，
在台販售；張新定表示，「未來除了持續引進台灣外，也將透過既
有通路，引進大陸市場。」從願景來看，昶特將其專精於壓力、溫
度儀錶領域的利基資源，扮演為客戶承上轉下的關鍵樞鈕角色，在
儀錶領域上持續為客戶服務。(www.5118.tw)